The first section of the customer profile within the value proposition canvas. It refers to the tasks, activities, or problems that customers are trying to accomplish or solve. They represent the needs, desires, or goals that customers seek to fulfill through the products or services they use. Identifying customer jobs helps businesses understand the underlying motivations and priorities of their target audience, enabling them to develop products or services that effectively address these needs.
العنصر الأول في وصف العميل بنموذج القيمة المقترحة، وهي المهام أو الأنشطة أو المشاكل التي يحاول العملاء تحقيقها أو حلها. تمثل هذه المهام الاحتياجات أو الرغبات أو الأهداف التي يسعى العملاء لتحقيقها من خلال المنتجات أو الخدمات التي يستخدمونها. تحديد مهام العميل يساعد الشركات على فهم الدوافع والأولويات الأساسية لجمهورها المستهدف، مما يتيح لها تطوير منتجات أو خدمات تلبي بشكل فعال هذه الاحتياجات.
This pertains to a specific emotion that a potential customer may experience when considering a particular requirement, issue, limitation, or challenge. These potential customers are actively seeking a resolution to their problem. The customer pain point serves as the motivating factor for the necessity of a fresh product or service.
هذا يتعلق بمشاعر معينة يمكن أن يختبرها العميل المحتمل عند النظر في متطلب معين أو مشكلة أو قيد أو تحدي. هؤلاء العملاء المحتملين يبحثون بنشاط عن حل لمشكلتهم. تعتبر نقطة ألم العميل عاملاً دافعاً لضرورة منتج أو خدمة جديدة.
The second section of the customer profile within the value proposition canvas. It refers to the obstacles, difficulties, or irritations that customers face while attempting to fulfill their jobs. These can vary from concrete problems like high expenses to intangible fears like fear of change. It is important to identify the pain prior to, during, and after attempting to conduct the customer job.
العنصر الثاني في وصف العميل بنموذج القيمة المقترحة، وهي العقبات، الصعوبات، أو التحديات التي يواجهها العملاء أثناء محاولتهم لإتمام مهامهم. يمكن أن تتنوع هذه العوائق من مشاكل ملموسة مثل التكاليف المرتفعة إلى مخاوف غير ملموسة مثل الخوف من التغيير. من المهم تحديد الألم قبل وأثناء وبعد محاولة انجاز العمل.
The fourth block of the business model canvas. It refers to the interactions and connections that businesses establish and maintain with their customers. It can take various forms, ranging from personal interactions with customers to automated digital interactions. When defining customer relationships, businesses need to consider factors such as the nature of their products or services, the target audience, and the overall brand image.
المكون الأول لنموذج الأعمال التجاري، وهي التفاعلات والروابط التي تقوم الشركات بإنشائها والحفاظ عليها مع عملائها. يمكن أن تتخذ أشكالًا متنوعة، تتراوح بين التفاعلات الشخصية مع العملاء إلى التفاعلات الرقمية المميكنة. عند تحديد العلاقات مع العملاء، تحتاج الشركات إلى مراعاة عوامل مثل طبيعة منتجاتها أو خدماتها، وجمهورها المستهدف، وصورة العلامة التجارية.
